去年5月噹噹網依靠推出“尾品匯”特賣模式在服裝品類獲得突破,短短一年就占領特賣行業第二。嘗到甜頭的噹噹網今年繼續發力,5月7日已正式上線“新品閃購”頻道,主打精品服裝新品特賣。
  噹噹網內部人士表示,“新品閃購”與尾貨特賣頻道“尾品匯”雙劍合璧,將放大與其他平臺電商差異化競爭的優勢,成為噹噹網做大服裝品類、拉動業績高增長的動力引擎。
  閃購驚喜升級搶新品五折起
  噹噹網服裝事業部負責人透露,“新品閃購”平臺與“尾品匯”最大不同的是,必須是時尚新款,與線下櫃臺同步上架不超過7天。採用限時搶購的模式,每天9點上新,只在平臺售賣24小時,24小時後就恢複原價。
  雖和線下店新品同步,但與線下店普遍8-9折的情況不同,噹噹網“新品閃購”上線的服裝新品均以5-7折的超低折扣價售賣,部分新款甚至會出現低於5折的超驚喜價,而且噹噹網保證24小時內全網最低價,如有高出,差價雙倍返還。
  談到新品閃購的上線會否與噹噹尾品匯造成影響或與商城形成對立的問題,該負責人表示,噹噹網新品閃購特賣時間只有1天時間,且同款新品不會再次上線,凸顯閃購模式“快速”、“低價”的特色,不會出現喧賓奪主的情況。
  據記者瞭解,目前電商網站服裝閃購普遍是尾貨特價模式,折扣在從2-4折不等,線上持續3-5天,來消化服裝行業普遍存在的的“庫存”壓力,讓供應商及時回籠資金。
  噹噹網新品閃購頻道則開闢出服裝特賣新藍海,通過高效轉化,為供應商實現“秒殺”速度推廣新品,達成產業鏈共贏。
  貼近女性心理提升用戶活力
  就目前的電商行業來看,天貓的服裝品類售賣屬於綜合性電子商場模式,噹噹網尾品匯與垂直電商唯品會則是一種尾貨限時特賣的模式。
  現有模式的優點是品種夠豐富,價格夠低廉,但對女性消費者追求“新潮時尚”的心理重視不夠。而熱衷服裝網購的人絕大多數是年輕女性,電商服裝特賣從低價路線向時尚升級是大勢所趨。
  根據艾瑞咨詢集團的統計數據,2013年,中國有1/3的消費者網購次數超過40次,在這些頻繁網購的消費者中,女性占到59%。
  香奈兒女士有一句名言,穿不上街的時尚,就不是時尚。市場分析人士認為,“新品閃購”緊緊抓住了女性消費者,將是噹噹網擴大用戶人群,提升活躍度的一張新王牌。目前噹噹網活躍用戶數超過2000萬,與天貓、京東併列電商第一陣營。
  噹噹網也針對女性網民購物特點,超過半年時間精心籌備新品閃購頻道,從研究商家的品牌調性,到邀請時尚買手把控style,從新品圖片最佳展現到與用戶的良好互動等,力爭在每一個細節提升購物體驗。
  有專家分析稱,新品閃購的出現,也體現出噹噹網對供應鏈的超強操盤能力。只有和各大品牌商們的深度合作,才能從源頭上給新品閃購以如此大力度支持。
  服裝新增長極穩步推高銷售和股價
  噹噹網推新品閃購的背後是服裝市場蛋糕已成為電商最美味的大餐。
  以服裝尾貨特賣起家的唯品會在過去兩年中銷售規模和股價節節攀升,另一美妝垂直電商聚美新上市即宣佈要進入服裝,試圖從中掘金。噹噹網也受益於服裝市場的積極佈局,服裝已取代圖書,成為其實現高增長戰略的目標品類。
  據噹噹網2013年Q4財報顯示,在圖書品類占據行業第一的同時,服裝以高於100%的增速連續六個季度增幅超過圖書,成為增長最迅猛的品類。其中,去年5月推出的閃購業務對服裝、嬰童等品類的增長貢獻最大。
  因服裝品類的爆發和整體業績提升,金融市場對噹噹網積極評價,股價已從去年同期不到5美元翻番到現在10美元以上,上漲幅度超過100%。新品閃購上線令市場分析人士對噹噹網的未來成長前景也十分看好。
  與3C數碼和食品等電商大宗品類相比,服裝市場和利潤空間更大。根據相關電商企業財報數據披露,3C數碼的毛利率僅為3-5%,而服裝毛利空間在25%以上。同時中國服裝零售近2萬億元規模,現在幾家電商服裝交易額僅為數百億,市場拓展空間巨大。
  從噹噹網的新佈局看,其正在積極構築其在服裝領域的差別優勢,形成新品閃購、平臺服裝與精品尾貨特賣同步一體的閉環,滿足不同消費人群網購服裝的需求。這種閉環對提升購買頻次、客戶轉化、客單價和利潤空間等經營指標都將起到至關重要的作用。
   “電商只有不斷創新,形成新的優勢,才能在激烈變化的市場中立於不敗。與京東、唯品會、聚美等上市電商相比,低調穩健的噹噹網無論是發展潛力還是市值都被明顯低估。”某資深行業人士分析道。
  來源:中國財經網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:噹噹網“新品閃購”今上線 創新服裝特賣增長極)
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